Au cœur du parcours d'un audioprothésiste entrepreneur indépendant : la construction d'un patrimoine professionnel

De l'outil de travail à la construction d'un patrimoine

Dans le cheminement vers la création de son propre centre, l'audioprothésiste aspire avant tout à exercer son métier en toute liberté, en choisissant ses fournisseurs et en définissant ses protocoles d'appareillage selon ses propres critères. Toutefois, ce processus implique également la construction progressive de son patrimoine professionnel, un actif qui gagne en valeur au fil de la vie de son entreprise.

(c) AudioLibre

Être accompagné par AudioLibre, c'est pouvoir répondre au dilemme : je ne sais pas ce que je ne sais pas.

Vincent Lefevre, Directeur Général AudioLibre

Passer du salariat à l’entrepreneuriat

La transition du statut de salarié à celui d'entrepreneur est un passage presque inévitable dans la carrière d'un audioprothésiste. Peu nombreux sont ceux qui se lancent dans cette aventure dès l'obtention de leur diplôme. Prendre la décision de créer son propre centre implique une série de démarches, notamment la démission ou la négociation d'une rupture conventionnelle, des étapes qui déterminent les droits et les éventuelles aides dont on peut bénéficier. Clause d’exclusivité, non concurrence, clause contractuelles diverses, l’entrepreneuriat se prépare de manière anticipée dès l’embauche !

Je pensais qu'après avoir consacré toute mon énergie à mon travail, mon employeur précédent et moi pourrions facilement trouver un terrain d'entente pour une rupture conventionnelle. Ce ne fut pas le cas. Grâce à l'accompagnement de Nicolas, nous avons pu tracer une voie de sortie tout en respectant le calendrier et en optimisant les conditions économiques de la réalisation de mon projet.

Création d'entreprise : le premier acte fondateur

La création de sa propre société représente souvent le premier acte concret dans le parcours d'un entrepreneur. Le choix de la forme juridique revêt une importance cruciale, entre l'entreprise individuelle, l'EURL, la SARL, la SASU ou la SAS. Ce choix se prend en tenant compte des besoins en couverture sociale, des préférences de rémunération, des dividendes envisagés et de la compatibilité avec d'autres statuts de prestataires.

Organisation des sociétés : s'adapter à l'évolution des affaires

Un, puis deux, puis trois centres, ouvertures de centres, embauches d’audioprothésistes, avancée dans votre parcours professionnel, association, ouverture de capital, création de nouvelle société, arrivée d’enfants, transmission. Tous ces évènements et questionnements doivent vous amener à réétudier les choix d’organisations de société pour coller à vos objectifs professionnels et personnels.

(c) AudioLibre

Pris par mon activité quotidienne en cabine, j'avais négligé de me poser ces questions organisationnelles depuis des années, malgré les profonds changements survenus. Je dispose déjà d’un comptable, mais j’avais besoin plutôt de projection et d'alignement sur des objectifs futurs. J'ai apprécié l'échange avec les dirigeants d’AudioLibre, qui, au-delà du volet technique, a été une occasion d'échanger des expériences entre entrepreneurs et ainsi alimenter les choix sur les décisions à prendre.

Jean Bernard Tissot, Tissot Audition 

Valorisation du patrimoine professionnel

Comment estimer la valeur de son centre ?

La valeur marchande d'une entreprise est influencée par divers facteurs tels que les actifs, le chiffre d'affaires, la rentabilité, les perspectives de croissance et l'état général du marché. Dans le secteur de l'audition, des éléments spécifiques tels que la clientèle, la croissance future, les risques associés (incarnation du centre par son propriétaire) et l'état du marché (concurrence, prescription) jouent un rôle crucial dans la détermination du prix de vente.

OBO, une opération pour une valorisation optimale tout en conservant le contrôle

L'audioprothésiste dispose de mécanismes tels que l'OBO (Owner's Buy Out) pour optimiser la valorisation de son patrimoine professionnel, tout en maintenant le contrôle de son centre. Cette opération consiste en une cession à soi-même, par le biais d'une cession du capital du centre à une holding d'acquisition dont le propriétaire détient également le capital. Cette stratégie permet de s'endetter et de rembourser le prêt grâce aux dividendes générés par l'exploitation du centre. Toutefois, elle s'applique uniquement aux centres rentables avec des perspectives stables à moyen terme.

(c) AudioLibre

Comment préparer la transmission de son centre ?

Transmission d'entreprise : Assurer la continuité par une passation en douceur

La relation étroite entre l'audioprothésiste et sa clientèle constitue souvent un frein à la cession pour un acquéreur potentiel. C'est pourquoi une période de transition avec le cédant est essentielle pour garantir une passation en douceur de la clientèle. Cette période peut être accompagnée d'une clause de complément de prix, liée aux performances futures de la société.

La voie la plus sécurisante pour l'avenir : la cession aux salariés

La solution la plus rassurante pour assurer la continuité de l'entreprise consiste à la revendre à un ou plusieurs salariés du centre. Cette démarche nécessite une préparation minutieuse et se déroule en deux étapes. Tout d'abord, il s'agit d'associer minoritairement au capital un ou plusieurs salariés. Ensuite, vient la phase de rachat du solde du capital par les salariés associés, permettant ainsi au propriétaire sortant de céder intégralement ses parts.

Stratégie de transmission d'entreprise : Une approche en deux temps pour une transition en douceur

Similaire à un OBO, la transmission de l'entreprise peut s'effectuer à travers une cession du capital du centre à une holding d'acquisition, par le propriétaire ou sa famille, et par le ou les salariés repreneurs. Dans cette démarche, le vendeur-acheteur peut profiter de la création de la holding pour démembrer ses actions en nue-propriété (pour sa famille) et usufruit (pour ses enfants). A l'issue d'une période de 7 ans, les salariés repreneurs rachètent le solde du capital à l'ancien propriétaire, qui prend sa retraite à ce moment-là. Ce processus implique la création d'une autre holding, dont l'ancien propriétaire est majoritaire, pour acquérir le reste du capital. Ce dernier recourt à un deuxième prêt à 7 ans, communément appelé LBO (Leverage Buy Out) par les financiers anglais. Ce prêt est remboursé par les dividendes versés par le centre.

Il est impératif que le centre maintienne sa rentabilité pendant la durée du prêt afin de pouvoir rembourser la dette. « Ces deux opérations permettent de "vendre" son centre deux fois en 7 ans »

(c) Audiolibre

Vendre oui, mais dans des conditions optimales

Face à l'asymétrie des connaissances et des expériences dans le domaine des cessions et acquisitions d'entreprises, pouvoir être accompagnés de personnes expérimentées et bénéficier des services d’un avocat fiscaliste et d’un expert-comptable aguerris feront la différence. Bien préparer son projet et son dossier de cession permettent d’aborder les négociations dans les meilleures conditions et vous assurerons d’une prise de décision éclairée. La prise de décision concernant la vente implique souvent des questions sur la valorisation de l'entreprise et son impact sur les projets futurs de vie.

Quand j'ai décidé qu'il était temps de vendre, la question de la valorisation de mon entreprise est devenue primordiale. Mais très vite, deux questions sont apparues : comment déterminer la valeur de mon entreprise et comment cette vente s'intégrerait-elle à mes projets futurs ? Bien sûr je connaissais des copains qui avaient vendus et j’avais entendu des « on dit ». Le recours à des professionnels expérimentés s'est révélé être une opportunité précieuse.